एक महान विचार को एक महान उत्पाद में बदलने के लिए पैसे लगते हैं, लेकिन “पैसा पेड़ों पर नहीं उगता” और आपके पास हजारों डॉलर खर्च होने की प्रतीक्षा में नहीं हो सकते हैं। तो आप अपने सपने को हकीकत में कैसे बदलते हैं? यहां कुछ बेहतरीन विकल्प दिए गए हैं।
स्व-वित्तपोषण / बूटस्ट्रैपिंग
कई उद्यमी कुछ स्तर के स्व-वित्त पोषण (बूटस्ट्रैपिंग के रूप में भी जाना जाता है) के साथ शुरू करते हैं और वास्तव में, भविष्य के निवेशक यह देखना चाहेंगे कि आपके पास कुछ “खेल में त्वचा” है। यहां तक कि अगर आप केवल थोड़े से पैसे लगा सकते हैं, तो यह लाभों पर विचार करने योग्य है। उदाहरण के लिए, आपको निवेशकों को खुश रखने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। आप ज्यादा मुनाफा भी अपने पास रख सकते हैं। कई संस्थापक वेतन लेने पर भी रोक लगाते हैं, 401 (के) सेवानिवृत्ति खाते में टैप करने पर विचार करते हैं, और / या अपने व्यवसाय को चलाने और चलाने के दौरान समाप्त होने में सहायता के लिए एक साइड जॉब करते हैं।
आप भविष्य के फंडिंग राउंड पर निर्भर रहने के बजाय अपने शुरुआती मुनाफे का उपयोग भविष्य के विकास को बूटस्ट्रैप करने के लिए भी कर सकते हैं।
मित्र और परिवार निवेशक
सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आपने मित्रों और परिवार के निवेशकों से धन जुटाने और आपके स्टार्टअप के सामने आने वाले खतरों के बारे में हमारी मार्गदर्शिका पढ़ ली है। आपके मित्र और परिवार आपको बढ़ने में मदद करने के लिए तैयार हो सकते हैं, और वे शायद आपको कई हुप्स के माध्यम से कूदने में मदद नहीं करेंगे। ये निवेश आम तौर पर कुछ प्रकार के ऋण या स्टॉक खरीद होते हैं और कुछ ऐसे होते हैं जिन्हें बाद में निवेशक सकारात्मक पाएंगे (यानी, यदि आपका परिवार और दोस्त आप पर विश्वास नहीं करते हैं, तो निवेशक को क्यों करना चाहिए)।
हालांकि, अपने और अपने रिश्तों की सुरक्षा के लिए, सुनिश्चित करें कि आपके पास एक स्पष्ट लिखित समझौता है जो बताता है कि पैसे कैसे चुकाए जाएंगे। साथ ही, याद रखें कि भले ही व्यवस्था अनौपचारिक हो, आपको इस बात की पुष्टि करनी चाहिए कि व्यवस्था पर कोई प्रतिभूति प्रतिबंध लागू है या नहीं।
जन-सहयोग
क्राउडफंडिंग एक स्टार्टअप को फंड करने में मदद करने का एक लोकप्रिय तरीका बनता जा रहा है।
हालांकि, क्राउडफंडिंग की मांग करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आप विभिन्न क्राउडफंडिंग कानूनी मुद्दों और कानूनी गलतियों से बचने के सुझावों पर हमारे गाइड को देखें।
क्राउडफंडिंग के पारंपरिक दृष्टिकोण में, आप एक मौद्रिक योगदान के बदले में पहली बार चलने वाले उत्पाद या कुछ अन्य प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। योगदानकर्ताओं को कोई इक्विटी नहीं मिलती है और वे चुकाए जाने के हकदार नहीं होते हैं।
कई मामलों में, प्रक्रिया अनिवार्य रूप से आपके उत्पाद की पूर्व-बिक्री है न कि निवेश – और संघीय प्रतिभूति और विनिमय आयोग द्वारा विनियमित नहीं है।
इक्विटी क्राउडफंडिंग जम्पस्टार्ट अवर बिजनेस स्टार्टअप्स (जॉब्स) अधिनियम के तहत संभव बनाया गया एक नया विकल्प है – जो आपको बड़ी संख्या में निवेशकों से छोटे निवेश की तलाश करने की अनुमति देता है। आप पारंपरिक क्राउडफंडिंग अभियान के समान लिस्टिंग पोस्ट करने के लिए क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं, लेकिन आपके निवेशक शेयरधारक बन जाते हैं। इसमें शेयरधारक समझौते में उल्लिखित मतदान और लाभांश अधिकार शामिल हैं।
यदि आप इक्विटी क्राउडफंडिंग में रुचि रखते हैं, तो जम्पस्टार्ट अवर बिजनेस स्टार्टअप अधिनियम की आवश्यकताओं की सावधानीपूर्वक समीक्षा करें क्योंकि यह एक विनियमित प्रतिभूति पेशकश है।
इनक्यूबेटर / त्वरक
इनक्यूबेटर और एक्सेलेरेटर आमतौर पर स्टार्टअप के समूह को कार्यक्षेत्र, व्यावसायिक सलाह और प्रशिक्षण और संभावित फंडिंग प्रदान करते हैं। वे अक्सर विश्वविद्यालयों, उद्योग संगठनों या व्यक्तिगत कंपनियों द्वारा प्रायोजित होते हैं। आप इस बारे में अधिक जान सकते हैं कि आपको त्वरक कार्यक्रम के लिए कानूनी रूप से तैयार करने के लिए पहले से ही हमारे गाइड में क्या करना चाहिए।
प्रत्येक स्टार्टअप को प्रायोजक और अन्य स्टार्टअप के साथ नेटवर्किंग के अवसरों का समर्थन मिलता है। बदले में, इनक्यूबेटर या त्वरक इक्विटी हिस्सेदारी ले सकते हैं, खासकर अगर वे फंडिंग प्रदान करते हैं।
आप अधिकांश शहरों में स्थानीय व्यवसायों के लिए तैयार किए गए इनक्यूबेटर और एक्सेलेरेटर पा सकते हैं। राष्ट्रीय मान्यता वाले त्वरक और इनक्यूबेटर में निम्नलिखित शामिल हैं:
दूत निवेशकों
टीवी शो “द प्रॉफिट” से मार्कस लेमोनिस।
एंजेल निवेशकों की तलाश करने से पहले, यह सुनिश्चित करने की अत्यधिक अनुशंसा की जाती है कि आप एंजेल निवेशकों पर मार्गदर्शिका पढ़ें और स्टार्टअप्स को पहले से पता होना चाहिए और तैयारी करनी चाहिए।
उल्टा अक्सर एक करीबी व्यक्तिगत संबंध होता है जिसमें भारी सलाह शामिल होती है। नकारात्मक पक्ष यह है कि एक एंजेल निवेशक अक्सर एक बड़ी इक्विटी हिस्सेदारी और संभवत: यहां तक कि एक नियंत्रित हित के लिए भी पूछेगा।
विशिष्ट निवेश अक्सर $ 25,000 से $ 250,000 तक होते हैं। चूंकि एंजेल निवेशक एक छोटे, कम औपचारिक ढांचे के साथ काम करते हैं, इसलिए उन्हें निवेश की शर्तों की व्यापक रूप से भिन्न अपेक्षाएं हो सकती हैं। जबकि एक बड़ा निवेश प्रस्ताव प्राप्त करना रोमांचक है, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि यह आपके लिए सर्वोत्तम है।
उद्यम पूँजीपतियों
वेंचर कैपिटलिस्ट पेशेवर निवेशक होते हैं जो स्टार्टअप और बढ़ती कंपनियों में निवेश करते हैं। जब आप निवेशकों को पिच करने के लिए देख रहे हों तो यह उन्हें ग्रहणशील दर्शक बनाता है। हालाँकि, आपको आम तौर पर शुरुआती चरणों से आगे निकलने की आवश्यकता होगी क्योंकि विशिष्ट उद्यम पूंजी निवेश $ 1 मिलियन या उससे अधिक है। डील को बंद होने में भी कई महीने लग सकते हैं।
उद्यम पूंजी कैसे प्राप्त करें और सबसे महत्वपूर्ण चीजें जो स्टार्टअप को पहले से करनी चाहिए, इस गाइड को पढ़ने की अत्यधिक अनुशंसा की जाती है।
सुनिश्चित करें कि आपके हित संभावित उद्यम पूंजीपति के साथ संरेखित हैं। ये कंपनियां अक्सर तेजी से रिटर्न चाहती हैं और तेजी से विकास पर जोर देती हैं। यह धीरे-धीरे और स्थिर रूप से निर्माण करने की आपकी इच्छा के विरुद्ध जा सकता है।
उद्यम पूंजीपति भी एक कंपनी पर पर्याप्त नियंत्रण चाहते हैं, और नियमित रूप से व्यायाम करते हैं। यदि आप अपने स्वयं के दृष्टिकोण का अनुसरण करना चाहते हैं, तो उद्यम पूंजीपति आपके लिए सही नहीं हो सकते हैं।
यह ध्यान रखना और भी महत्वपूर्ण है कि उद्यम पूंजीपति आमतौर पर अपने स्वयं के निवेशक समझौते का उपयोग करना चाहते हैं। किसी भी महत्वपूर्ण अनुबंध की तरह, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए सावधानीपूर्वक इसकी समीक्षा करनी चाहिए कि यह आपके अपने हितों और लक्ष्यों को बढ़ावा देता है। परिवर्तनों पर बातचीत करने या ऐसा न होने पर दूर जाने से न डरें।
ऋण / क्रेडिट कार्ड / ऋण
नए व्यवसायों को बैंक से पारंपरिक ऋण प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है जब तक कि उनके पास संपार्श्विक के लिए व्यावसायिक संपत्ति न हो और/या व्यक्तिगत रूप से ऋण की गारंटी देने के इच्छुक न हों (उदाहरण के लिए, अपने घर में इक्विटी डालकर)। हालांकि, संघीय लघु व्यवसाय प्रशासन (“एसबीए”) कई छोटे व्यवसाय ऋण कार्यक्रम प्रदान करता है जो आपको स्वीकृत होने में मदद कर सकते हैं। कुछ उद्यमी अपनी कंपनियों को वित्तपोषित करने के लिए क्रेडिट कार्ड, सूक्ष्म ऋण या उद्यम ऋण का भी उपयोग कर सकते हैं।
एक बार जब आपके पास स्थिर बिक्री हो जाती है, तो आप अपने खातों की प्राप्य राशियों (ग्राहकों पर आपको क्या बकाया है) (जिसे “फैक्टरिंग” भी कहा जाता है) के खिलाफ एक क्रेडिट लाइन खोलने में सक्षम हो सकते हैं या ऋण के लिए संपार्श्विक के रूप में अपने व्यावसायिक उपकरण का उपयोग कर सकते हैं (जिसे संपत्ति के रूप में भी जाना जाता है) ऋृण)।
लघु व्यवसाय अनुदान
सरकार या निजी संगठनों द्वारा प्रदान किए गए अनुदान मुफ्त वित्त पोषण प्रदान कर सकते हैं। अनुदान प्राप्त करने के लिए, आपकी कंपनी को शिक्षा, चिकित्सा, या वैकल्पिक ऊर्जा जैसे किसी प्रकार के सामाजिक अच्छे या विशिष्ट क्षेत्रों में संलग्न होने की आवश्यकता हो सकती है।
यदि आप अनुदान प्राप्त करते हैं, तो आप पैसे का उपयोग कैसे कर सकते हैं, इसकी सीमाएं हो सकती हैं, और यह आपके लिए एक अतिरिक्त लेखांकन बोझ पैदा कर सकता है।
वस्तु-विनिमय
कई व्यवसाय नकद में भुगतान करना पसंद करते हैं, लेकिन आधुनिक अर्थव्यवस्था में व्यापार के लिए अभी भी जगह है। छोटे व्यवसायों की तलाश करें जो आपकी आवश्यकताओं में से एक को पूरा कर सकें और एक समस्या है जिसे आप हल कर सकते हैं। आप अपनी ज़रूरत की किसी चीज़ के बदले में अपनी सेवाओं का व्यापार करने में सक्षम हो सकते हैं (उदाहरण के लिए, किसी कंपनी के कार्यालय का उपयोग करने के बदले में आईटी करने के लिए सहमत होना)।
यहां तक कि अगर आप सीधे नकद प्राप्त नहीं करते हैं, तो बचत आपको अपने संसाधनों को और बढ़ाने की अनुमति देगी।
साझेदारी / लाइसेंसिंग
कभी-कभी, अपने आप बढ़ने का जवाब नहीं होता है। इसके बजाय, आप एक स्थापित कंपनी के साथ एक साझेदारी या लाइसेंसिंग सौदा बनाना चाह सकते हैं जो आपके उत्पाद से लाभान्वित हो सके।
उदाहरण के लिए, यदि आपने सेल फोन की बैटरी का आविष्कार किया है जो मौजूदा बैटरियों की तुलना में दोगुनी लंबी है, तो आप: (i) अपनी बैटरी को उपभोक्ताओं के लिए स्वतंत्र रूप से बेचने की कोशिश करने की महंगी और जोखिम भरी प्रक्रिया से गुजर सकते हैं, या (ii) लाइसेंसिंग डील कर सकते हैं। एक स्थापित निर्माता के साथ जो आपकी बैटरी को अपने अगले मॉडल में रखना पसंद करेगा।
साझेदारी या लाइसेंसिंग व्यवस्था में, फंडिंग आपके निर्माण को बढ़ाने में आपकी सहायता करने के लिए पहले ऑर्डर पर अग्रिम तक सीमित हो सकती है। हालाँकि, बड़ी जीत यह है कि अपनी आपूर्ति श्रृंखला और विपणन रणनीति स्थापित करने की लागत को कम करके, आपको उतनी धनराशि की आवश्यकता नहीं होगी।
एक प्रमुख ग्राहक के प्रति प्रतिबद्धता
यदि आप एक प्रमुख ग्राहक को लॉक कर सकते हैं, तो वे आपके विकास के लिए धन देने को तैयार हो सकते हैं। बदले में, वे आपकी उत्पादन प्रक्रिया को अपने सटीक विनिर्देशों के अनुकूल बनाना चाहते हैं, विशेष वितरण अधिकार प्राप्त कर सकते हैं, या समर्पित समर्थन प्राप्त कर सकते हैं। यह प्रतिबद्धता एक प्रारंभिक लाइसेंसिंग सौदे या व्हाइट-लेबल समझौते से जुड़ी हो सकती है।
गारंटीशुदा न्यूनतम रिटर्न में लॉक करके आप अपने निवेश के जोखिम को कम करने का लाभ भी प्राप्त करेंगे।
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