क्या आप अधिक योग्य लीड को ग्राहकों और अंततः ग्राहकों में बदलने का तरीका ढूंढ रहे हैं? अगर ऐसा है, तो आप सही जगह पर हैं।
लैंडिंग पृष्ठ आपके उद्योग की परवाह किए बिना अधिक जुड़ाव और बिक्री प्राप्त करने का टिकट हैं। सीधे शब्दों में कहें तो, लैंडिंग पृष्ठ आपकी वेबसाइट के स्टैंडअलोन गंतव्य होते हैं जिन्हें आगंतुकों को आकर्षित करने और विशिष्ट ऑफ़र में उनकी रुचि जगाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
आप उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग कर सकते हैं, लीड मैग्नेट पेश कर सकते हैं, अधिक ईवेंट साइनअप प्राप्त कर सकते हैं, और बहुत कुछ कर सकते हैं। आज, हम कई उपयोगी रणनीतियों के बारे में जानेंगे जिनका उपयोग आप एक अनूठा लैंडिंग पृष्ठ बनाने के लिए कर सकते हैं।
तैयार? चलो गोता लगाएँ!
प्रति पृष्ठ एक लक्ष्य चुनें
लैंडिंग पृष्ठ बनाते समय कई वेब डिज़ाइनर और विपणक जो गलती करते हैं, वह यह है कि वे एक साथ कई लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। परिणामस्वरूप, नए विज़िटर अभिभूत महसूस कर सकते हैं और कार्रवाई करने से पहले आपकी वेबसाइट छोड़ने का निर्णय ले सकते हैं।
ऑड्स हैं, आपके लक्षित दर्शकों में कई समूह होते हैं जिनकी अलग-अलग रुचियां, लक्ष्य और दर्द बिंदु होते हैं। यदि आपके पास अपने प्रत्येक विशिष्ट ऑडियंस खंड के लिए कई अलग-अलग लैंडिंग पृष्ठ हैं, तो आपके पास सफलता की बेहतर संभावना होगी।
एक उद्देश्य वाले लैंडिंग पृष्ठ व्यक्तिगत अनुभव बनाएं अपने दर्शकों के लिए। उदाहरण के लिए, दो ईबुक वाली एक मार्केटिंग फर्म का मालिक, एक ईमेल मार्केटिंग के बारे में और दूसरा सोशल मीडिया मार्केटिंग के बारे में, प्रत्येक उत्पाद के लिए अद्वितीय लैंडिंग पेज बनाएगा ताकि वे अपने इच्छित दर्शकों तक पहुंच सकें।
यदि किसी व्यक्ति को किसी एक विशिष्ट विषय में सहायता की आवश्यकता है, तो उसके क्लिक-थ्रू होने की संभावना अधिक होती है, बजाय इसके कि उसे ऐसी जानकारी प्राप्त करने के लिए साइन अप करना पड़े, जिसकी उन्हें आवश्यकता नहीं है या जिसकी उन्हें आवश्यकता नहीं है। अनुसंधान से पता चलता है कि यह रणनीति भुगतान करती है। औसतन, वैयक्तिकृत कॉल-टू-एक्शन व्यवसाय स्वामियों को रूपांतरित होने में सहायता करता है 42% अधिक आगंतुक।
अपनी सुविधाओं के लाभों पर ध्यान दें
अगला विषय जिसके बारे में हम आज बात करना चाहते हैं, वह है आपके लैंडिंग पृष्ठ पर मार्केटिंग कॉपी। अधिकांश विपणक अपना अधिकांश समय अपने उत्पादों या सेवाओं की विशेषताओं के बारे में बात करने में व्यतीत करते हैं। जबकि आपको इन बिंदुओं को अपने दर्शकों तक पहुँचाना चाहिए, अपनी सुविधाओं के लाभों के बारे में बात करना भी महत्वपूर्ण है।
दूसरे शब्दों में, इस बारे में बात करें कि आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सुविधाएँ अंततः उपयोगकर्ताओं को उनके लक्ष्यों तक पहुँचने या समस्याओं के समाधान में कैसे मदद करेंगी। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी सोशल मीडिया मार्केटिंग टूल बेचती है, तो आप यह कहना चाहेंगे कि उपयोगकर्ता अपनी वेबसाइट पर फ़ीड जोड़ सकते हैं। उपयोगकर्ताओं को समझाएं कि उनकी वेबसाइट पर सामाजिक फ़ीड जोड़ने से उन्हें मदद मिल सकती है उनके सोशल मीडिया का अनुसरण करें और साइट पर उपयोगकर्ताओं को जोड़े रखें।
आपका लक्ष्य उपयोगकर्ताओं को यह बताना है कि यदि वे आपके ब्रांड में निवेश करते हैं तो वे क्या उम्मीद कर सकते हैं। यह सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप लाभों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, प्रत्येक अनुभाग को पढ़ना और पूछना है, “क्या आगंतुक तुरंत देखेंगे कि इससे उन्हें कैसे लाभ होता है?” यदि उत्तर नहीं है, तो थोड़ा और विशिष्ट होने पर विचार करें और इस बारे में विस्तार से बताएं कि प्रत्येक सुविधा आपके दर्शकों को कैसे मूल्य प्रदान करेगी।
अपने मोबाइल दर्शकों के लिए अनुकूलित करें
क्या आप जानते हैं कि ओवर 5.16 अरब लोग खुद के मोबाइल डिवाइस? यदि आप एक अनूठा लैंडिंग पृष्ठ बनाना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपकी साइट स्मार्टफोन उपयोगकर्ताओं के लिए अनुकूलित है और ध्वनि खोज के माध्यम से खोजने योग्य है।
हम एक प्रतिक्रियाशील पृष्ठ निर्माता का उपयोग करने का सुझाव देते हैं ताकि आप अपनी साइट के कई संस्करण बना सकें। लैपटॉप, स्मार्टफोन और टैबलेट के बीच नेविगेशन भिन्न हो सकता है। अलग-अलग उपकरणों के बीच भिन्नताएं भी होती हैं, जो चीजों को थोड़ा मुश्किल बना सकती हैं।
एक बार जब आप अपना मोबाइल डिज़ाइन बना लेते हैं, तो कई उपकरणों का उपयोग करके उसका परीक्षण करें। पठनीयता, नेविगेशन और प्रदर्शन के साथ समस्याओं की तलाश करें। ये तीनों संकेतक मोबाइल अनुकूलन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं।
आप अनेक प्रकार के मीडिया को शामिल करके अपने पृष्ठों को मोबाइल उपयोगकर्ताओं के लिए अनुकूलित भी कर सकते हैं। केवल एक टेक्स्ट विवरण के बजाय, आप एक ऐसे वीडियो को शामिल करने पर विचार कर सकते हैं जो या तो आपके ऑफ़र के लाभों की व्याख्या करता है या एक व्यावहारिक प्रदर्शन दिखाता है। मोबाइल उपयोगकर्ताओं के वीडियो देखने की अधिक संभावना होती है, जितना कि वे एक लंबे-चौड़े लेख को पढ़ने के लिए करते हैं।
अब, इस तथ्य पर विचार करें कि 43% ग्राहक ब्रांडों से अधिक वीडियो सामग्री चाहते हैं। वीडियो सामग्री जोड़ने से उपयोगकर्ताओं को अपने स्मार्टफ़ोन पर खुश करने में मदद मिलेगी, लेकिन यह उन ग्राहकों के लिए एक बेहतर अनुभव भी बनाएगा जो केवल पढ़ने के लिए देखना पसंद करते हैं।
सामाजिक प्रमाण दिखाएं
अंत में, आइए इस बारे में बात करते हैं कि आप सामाजिक प्रमाण दिखाकर अपने लैंडिंग पृष्ठों पर रूपांतरण कैसे बढ़ा सकते हैं। विपणन में, सामाजिक प्रमाण मौजूदा ग्राहकों या अन्य ब्रांडों का प्रमाण है कि आपका ब्रांड भरोसेमंद है।
बहुत सारे विभिन्न प्रकार के प्रमाण हैं जो आप संभावनाओं को दिखा सकते हैं। ग्राहक प्रशंसापत्र सामाजिक प्रमाण के सबसे शक्तिशाली रूपों में से एक हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं। कल्पना कीजिए कि अगर आप दो अलग-अलग विक्रेताओं के दो समान उत्पादों पर अमेज़ॅन पर देख रहे थे। एक विक्रेता के पास 5000 समीक्षाएं और 4 सितारे हैं। दूसरे विक्रेता के पास 0 समीक्षाएं और 0 सितारे हैं। आप कौन सा विकल्प चुनेंगे?
यदि आप हम में से अधिकांश को पसंद करते हैं, तो आप शायद पहले विक्रेता को चुनेंगे। ऐसा इसलिए है क्योंकि प्रशंसापत्र हमें दिखाते हैं कि उत्पाद, और प्रॉक्सी द्वारा, ब्रांड, प्रतिष्ठित हैं और अपने वादों को पूरा करेंगे। आप मौजूदा ग्राहकों से समीक्षाएं एकत्र कर सकते हैं और अपने लैंडिंग पृष्ठ पर हाइलाइट शामिल कर सकते हैं।
मानो या न मानो, कुछ प्रशंसापत्र जोड़ने से आपकी बिक्री पृष्ठ रूपांतरण दर में काफी सुधार हो सकता है ३४%!
आप अपने लैंडिंग पृष्ठों पर फ़ॉर्म में विश्वास बैज भी जोड़ सकते हैं। ट्रस्ट बैज नॉर्टन और मैकेफी जैसी प्रतिष्ठित कंपनियों से अनुमोदन की मुहर हैं। वे आमतौर पर सदस्यता और भुगतान फ़ॉर्म के कोने पर पाए जाते हैं। इन मुहरों को जोड़ने से आपके फॉर्म की पूर्णता दर में वृद्धि हो सकती है 42%.
जब कोई आगंतुक देखता है कि आपकी कंपनी को एक ब्रांड द्वारा समर्थन दिया गया है जिसे वे जानते हैं और भरोसा करते हैं, तो वे आपकी कंपनी पर भरोसा करने और कार्रवाई करने की अधिक संभावना रखते हैं।
अंतिम विचार
लैंडिंग पृष्ठ आपकी लीड सूचियों को विकसित करने, अधिक उत्पाद बेचने और अत्यधिक जुड़ाव वाले दर्शकों का निर्माण करने का एक शानदार तरीका है। समय और प्रयास के साथ, आज प्रस्तुत युक्तियाँ आपको अपने दर्शकों को प्रभावित करने और अधिक रूपांतरण सुरक्षित करने के लिए अपने पृष्ठों को आकार देने में मदद करेंगी।
अपने लैंडिंग पृष्ठों के मूल्य को अधिकतम करने की कुंजी विभिन्न कॉल-टू-एक्शन, टेक्स्ट और ऑफ़र के साथ प्रयोग करना है। इन रणनीतियों को लागू करने के बाद परीक्षण चलाने और अपने ब्रांड में सुधार जारी रखने से डरो मत।
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